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每日一学 | 当好主管,必备的“十项全能”

鸿运展业平台2018-06-24 21:53:45

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在保险事业这条道路上,大部分从业者都会在入行后的某一个时间段,开始发展团队。但事实上,成为团队主管很容易,但如何发展壮大却成为团队主管的考验。很多小主管在3年、5年,甚至10年之后,团队依旧维持原状。那么,一个好的主管应该怎么带领好团队呢?

主管最大的特点,首先应该是有谋有略。《孙子兵法》有云:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。也就是说,主管必须具备策划的能力,成为有谋略的人,而不是在工作中想到什么就做什么,最后发现所做的一切都不能联系起来,没有系统。

其次,在团队管理上,主管应从小抓起,“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也。”(出自《孙子兵法》)无论团队大小,主管所要具备的基本能力是一样的,只是在不同阶段需要有不同的侧重。

主管应具备的十项全能

1.成为“猎头”:团队有人才能发展,因此主管应该像“星探”发掘“明日之星”一样,不断寻找、引进人才。

2.成为“说客”:当主管发现了人才,要有古代“游说列国”名家之嘴的本领,说服人才到团队来参观学习,加入团队。

3.成为“训练者”:当人才加入团队之后,主管应教会他们保险的专业知识和展业技能,让他们有勇气、有能力走到市场上。

4.成为“教育家”:主管要帮助伙伴养成正确的思想,并帮助伙伴平衡心态,让他们能在这个行业坚持下去。

5.成为“管理者”:主管要做好团队日常管理工作,让在外打拼的伙伴无后顾之忧。

6.成为“心灵辅导师”:当伙伴遇到挫折,或某些原因引起心情挫败时,主管要成为伙伴的“心灵辅导师”,耐心聆听他们的困惑,给予指导。

7.成为“领头羊”:主管自身要具备带领伙伴打拼的能力,无论是在增员还是在业绩方面,要成为伙伴们追随的榜样。

8.成为“活动主办者”:为伙伴提供更多的团队活动,和伙伴们在一起开展丰富多彩的团队生活。

9.成为“孕育者”:主管要鼓励伙伴不断晋升发展,育成自己的单位,让他们看到主管的今天就是他们的明天。

10.成为“培养者”:培养伙伴拥有成为保险行业未来的领袖是每一位主管的责任和使命。


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