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为什么有人那么反感保险?他们到底反感啥?那么保险究竟是什么呢?

一川一岛2018-06-24 16:02:38

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我们首先谈谈:为什么有人那么反感保险?


1

和我所沟通交流的客户当中,一般有这样几种情况——

1,啊,你是卖保险的,千万不要跟我谈保险。

 

2,哦,保险,还好,知道一点啦。你问他买过没有。没有啦!

 

3,嗯,保险,买过了。你问他买了些什么,反正已经买过了,你别想再向我推销啦!

 

其实大家反感很正常,为什么呢?

我也说明一下大概有哪几种人:

1,吃不到葡萄说葡萄酸。这种朋友,一般是听人说,至于听谁说的,无从考证,反正就是有人说过:“保险不好”,“谁做保险,就肯定会向你推销,千万不要搭理,不要上当受骗啦”。

 

2,保险是有钱人玩的,我没钱,我一个穷光蛋,干我啥事呀?

不过,就算我有点小钱,我干嘛要去给别人,我自己不能投资吗?

保险,那把钱交了,还是我的,还能回来吗?

 

3,哦,你是哪家保险公司的呀?这个公司没听过,我听过谁家谁家。其实我也觉得保险好,这样吧,等我需要的时候再来联系你吧!

 

其实,有些时候,对方反感的或许并不是“保险”这种商品,因为他都不了解商品,不知道商品有啥功能,他反感啥?

 

这就好比在大街上看到美女,他都没有和美女沟通交流过,他怎么知道这个美女适不适合娶回家当老婆?肯定是沟通交流后,才知道合不合适,喜不喜欢。


所以更多人反感的是“推销”。

对方一说做保险,立即条件反射“你是不是又要跟我讲你的保险产品”。看到有人推荐就烦。你还在说,叫你别说啦,再说删除拉黑你!

2

每个人都是一样,只会购买自己想要,购买自己觉得认为重要的。

 

比如说烟这件物品。

中国烟草,香烟公司都印刷了“吸烟有害健康”,而且很多人也知道吸烟有害健康,吸烟会增加肺病患病率,而且一年花在吸烟上面的钱,仔细计算下,还不少。

一天一包,一包10元,一年365天,就是3650元。

10年就是36500元。

20年就是73000元。

 

这样一算下来,花在烟上面的钱好像是不少,但是平常好像也没觉得花多少钱,就10元啊!而且对于很多人来说,还是必需品,必不可少的。所以真正戒烟的人,估计比戒毒的人还少。

 

男人对于烟,就像女人对于化妆品一样。只要是我想要的,花多少钱都值得。

但是如果不是我想要的,或者不是我现在立即就想要的,花10元都不一定心甘情愿,都觉得是花钱。

而你让对方买一个他本来认为不那么需要,而且这个费用还不是一天或者一个月交,而是年交,一下子拿出这么多钱的时候,肯定就有人不乐意啦!

凭什么?凭什么我要把钱提前交出来,我自己存口袋里不行吗?

别跟我谈风险,你才有风险,你全家都有风险。

到这个地步,几乎就是辩论赛,吵架大会啦!



3


记住,人是永远无法被改变的,人只能被影响。所以不要想着去改变对方的想法,不要和客户发生争辩。

我们要用我们的专业服务,去针对客户的个人家庭情况,为客户量身定制,真正从客户的实际角度出发,帮助客户引导出客户内心真正的想法和需求,未来有哪些规划和计划梦想,从而未来能够确定达到这些梦想和计划,是需要提前规划和准备的。


4

那么,保险又是什么呢?

保险是一种金融工具,我用一个比喻来进行说明。

 

在一个美丽的地方,生活了很幸福的2家人,但是这2家人都想跨过村前面的大河,去对面看看。因为去过的人回来河边都说好,但是也只是说好,帮不了任何忙。

因为每个家庭都只能建造属于自己的桥梁,只能这一个家庭通过。

 

所以这两家就开始约定每天捡多少根木头,准备搭建各自家庭的桥梁。

 

决定开始做这件事情后,就开始收集相关的信息,资料和准备工作。然后A听对面的人说,河上每年都会有一次大型刮风,但是具体哪一天刮大风,不知道。

刮风的程度,也不知道。

在哪个地段刮风,也不知道。

最后谁会遇到这次大风,也不知道。

什么都不知道,唯一知道的是一定会发生。

 

AB这些年都相安无事,也没有看到谁被刮过大风,所以都觉得有点危言耸听,所以不在乎。

 

直到有一天,A看到女儿画了一幅图,是女儿想象对面的场景,一家三口,手牵手一起走。A被感动到了,决定一定要带女儿过河,让女儿亲眼去看看对面的美丽,而不是只纯在于想象的画里。

 

于是AB商量,两家每天都多准备一点木头,把桥打造的结实点。

 

B觉得A太大惊小怪啦,于是没有答应。每天准备好自己该准备的木头后,就干别的去啦!

 

但是A下定决心了,女儿的画被自己贴在家里,每天都看到,于是花了多出几倍的时间来准备桥梁的木头。虽然很辛苦,很累,但是也还能接受,而且每天回家后,女儿都会跑过来,要抱抱爸爸,然后说“爸爸辛苦啦”“我们马上就有新家啦”,爸爸每每这个时候,觉得一天都是很值得的,看到女儿的笑容,看到妻子的支持,看到越来越多的木头,心里的底气与勇气都增加了好多。

 

终于到了要过河的那一天,B看着A的桥,除了比自己的桥多了扶栏外,还把每一个木头和木头都捆在了一起,看上去,反而还没有B的简单好看。

 

B说,你看看你的桥,这就是你每天辛苦的结果,还不如我这个呢!

 

A苦笑了一下,没有答话。于是一家三口开始过河。

 

在过到最后的时候,不知道从哪里刮来的大风,把AB的桥直接刮到河里,两家都在努力的求生,把桥扯断了,然后一个接一个的,挂在桥栏杆边上。

 

一方面因为风大,又因为水流湍急,还有桥泡水后,功能降低,B最后为了救妻子和孩子,自己放弃了机会。

 

A呢,由于桥的牢固和结实,3个人谁都没有放弃,然后气喘吁吁地爬上去对岸,成了回头是岸的对岸。


5

通过这个故事,有几个问题如下——

1,那个必须要过河的桥梁,是什么?基本上是每家每户都会有。

_______

2A父亲每天额外准备的那堆木头。

_______

3,那场不知道什么时候来的大风是什么?

_______

4,落下河又表示什么?

_______

 

 

最终A一家能够上岸,表示经过救治和治疗后,A活下来啦!然后一家三口去看女儿想象中的现实美景。

 

整个故事唯一很美的细节就是A把女儿的画贴在家里,心中有一个一定要带女儿过去的非常明确的信念。为了给孩子一个确定的未来和明天。

 

AB,谁会更加幸福呢?


6

所以保险是什么?保险就是从现在通往未来的一座桥梁。

保险是明确规划未来的一个工具。


保险保的不是现在,而是未来二三十年未知风险发生后,我们的生活品质确定不会发生很大改变:我们的孩子依旧可以正常上学,不需要去上贫困学校;

我们的父母可以有一笔赡养费,体面而有尊严的养老;

我们的妻儿可以依旧笑对人生,不用过早的辛苦奔波工作。

 

保险不会改变我们的生活,但是能够确保我们的生活不会改变!

保险,让生活更美好!

 

至于保险到底要花多少钱?一般人的家庭到底能不能承担得起,那取决于他想用保险解决什么事?那什么人最需要保险?

 

请看下集分享。


——2018.6.20

一川一岛

后话:

当看清了生活的真相,然后内心做好了准备,依旧展颜微笑,乐观面对,积极向上,做自己的英雄。

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