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寿险行业如何开发客户

平阳思思工艺品经营部2018-05-15 16:14:13

做保险的客户我遇到很多,业绩不好的根本原因是圈子小,转介绍少。。。对于这个行业,我分享几种思路希望对大家有用。。。

从事这个行业的一般分为全职的,兼职的2种

先说说全职的,对于这批人 ,我建议他们去混圈子,而不是像狼狗一样,逮着谁就推销,变成人人厌烦的那群人,

全职的有的是刚开始的,没有人脉的,这样的一般建议去寻找本地的圈子,可以到互动吧里报名(那种100元-200元一场的活动)

做了几年了,有一些老客户了,这样的建议混圈子。就从老客户开始,怎么做呢?

举个例子:比如今天打个电话给客户,说:明天下午3点,我要到你那附近办事,问客户在不在,顺便去看看他(这个要提前约好,不是到楼下才说的)

去时提着礼品,坐下后,不做任何推销,就以关心朋友的方式,问问对方今年生意怎么样(找对方感兴趣的话题),顺道聊他保险使用过程中有什么疑问之类的。有新的险种需不需要一带而过。不要刻意的来推销。别人会怀疑你来的动机

其实人都是这样,当受了你的好处,惦记着你的好,欠你个人情,他要补回来,对你印象深刻,他遇到机会就会主动帮你介绍,老客户介绍的新客户,成单率最高。这点是不可否认的。。

这样的方法效果好不好,下面几点要注意:

1.你送礼的形式有没有问题?———是快递,还是刻意去送?

2.你和客户谈的内容有没有问题?

3.客户帮你转介绍了你有回馈吗?-可以在他介绍客户以后,主动请他吃饭或者给他们送礼品等等,把他当做裂变的种子

兼职的最大价值就是他们周边的人脉,建议可以建个群,做创业转型社群(我上面的文章可以参照)

最后总结一下:你心态越急,保险理财直销这类的业务越来越难做,因为他需要建立在强大的信任基础上,你越让人觉得共利,人家越不上套。因为这些领域套太多了

我是一位用互联网经营传统礼品行业8年的创业者,对互联网营销有兴趣的,可以加我,大家互相探讨


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