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力合星空·728创域|丹灶创新创业连载故事07:谢志江:从传统实业跨界到互联网

力合星空2018-05-15 14:52:41

编者按:丹灶作为佛山市南海区的一个西部小镇,无论是在资源禀赋、产业基础、经济实力和人才结构上,均相对弱于东中部地区,双创在规模和声势上,均难免落后于发达区域,但当地政府相关部门通过对“新四军”(创新工匠、创二代、创业大学生、企业高管再创业者)队伍发掘,积极推动双创,走出了一条属于丹灶的双创道路。

2016年8月19日,力合星空·728创域正式进驻昔日丹灶旧鞋厂,在各界领导嘉宾的见证下,开启了佛山丹灶创新创业新时代的篇章。728创域是力合星空走出深圳的第一步,也是深入传统小镇,充分整合清华资源,构建创业孵化集群和创新服务体系,发扬创新创业精神的重要一步。

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728致力成为集智能制造、新材料等高新科技领域

于一身的专业孵化器


今日起,在力合星空•728创域工作人员努力下,特联合丹灶镇政府和珠江时报,共同推出丹灶“创者有界,创业无域”创新创业系列连载。媒体记者将与728创域共同走进丹灶镇创新创业代表型企业,挖掘企业掌舵人创业创新的故事,谱写双创英雄风云榜。


连载

007

谢志江:从传统实业跨界到互联网

文章:珠江时报

整理编辑:力合星空

部分图片来源于网络

在南海丹灶有一个工业园,园区内乃至周边都是制造型企业,但很多人不知道的事,这里有一个做直播的创业公司。这家叫做龙眼传媒的公司主要从事户外视频直播业务,是一家地地道道的互联网公司,公司的创始人与CEO叫谢志江。

与龙眼传媒同在一个厂区的公司,是一家名为新兴利的PET索带(苯二甲酸乙二酯打包带)制造商。新兴利已经是全亚洲最大的PET索带生产企业,而它的董事长也是谢志江。谁也没想到从事实业多年的谢志江“捣腾”出了一家互联网公司。按理说,一般的制造型企业即使创新,也会选择在自身业务的产业链上进行改造创新,而直接跳出原有领域甚至跨界到其他拥有完全不同游戏规则的领域,这步子会不会迈得太大了?

在了解过谢志江的创新探索经历后可发现,他建立这家公司,并非沙中建塔。

龙眼传媒CEO谢志江

插图/影子

金融专业毕业却进入实业

谢志江思维敏捷,说话很快,时不时开着玩笑,少了一些理工男的木讷。1997年,毕业于暨南大学金融专业的谢志江并没有进入金融领域,在看到了证券期货的大风大浪后,他果断地放弃了这个方向,回到了家中做实业。谢志江的父辈在上世纪80年代就做矿泉水瓶生意,1994年和香港股东合资办起了新兴利,生产涤纶纤维。于是,他回到了新兴利,但并不是回来后就直接进入管理层,而是在车间做生产工人,一步一步做到了车间主管。当时工厂的情况很好,很快在化纤领域做到了广东第一。在1998~1999年间,工厂一年的营收已达到8000万元左右,利润每年都可以超过1000万元。2001年左右,眼看着发展顺利,年轻的谢志江希望公司能够大幅扩张,但是股东却并不同意,因为扩张需要很大的投入,直接影响了公司的利润分成。心高气傲的谢志江认为,如果不是股东的限制,他们在化纤领域可以到达全国前三的位置,不甘心的他决定开辟一片新的天地。


佛山市南海新兴利合成纤维有限公司

佛山市南海新兴利合成纤维有限公司是一家中港合资的高科技企业集团。下属索戴厂是中国最大产量的PET塑钢带生产基地,引进意大利一出8带全自动生产线,日产PET塑钢带高达50吨。PET塑钢带产品曾荣获2004杜邦中国包装奖一等奖,并顺利通过欧洲“SGS”检测,质量由中国人民财产保险公司承保!


PET塑钢打包带,是以PET为主要原料经挤出单向拉伸成型的聚酯打包带,PET打包带是目前国际上最流行的替代钢带、钢丝、重型PP打包带的新型环保包装材料。从2002年来,中国对PET打包带的需求以每年500%的速度增长,现已广泛应用在木业、纸业、钢铁、铝锭、钢管、型材、玻璃、建材、陶瓷、电器、金属制品、烟草、化纤、棉带等行业。

PET塑带

这种技术当时还掌握在台湾企业手上,新兴利是大陆首家掌握这一技术的企业,而这源于一个偶然的机会。当时,谢志江到一家台湾工厂参观,仅仅在车间停留了15分钟后,他就发现,PET索带的生产线与化纤生产线有60%左右的相似程度,凭借着前些年在车间里面的磨练,他参考了这家工厂的生产线,准备自己造出一条PET索带生产线。当时国内并没有类似的生产线,即使是台湾工厂的生产线,一台设备也只能同时生产一条PET索带。回来后,谢志江硬着头皮跟着技术人员造了一条大陆最早的PET索带生产线,一台设备可以同时生产两条PET索带。

借助这一优势,谢志江迅速砍掉了以前的化纤业务,将重心放到了新业务上。

这种新型材料打包带的需求日益庞大,而且利润丰厚,当时原材料大约3000元/吨,生产出来的成本价7000元/吨,市场价在14000元/吨,谢志江的竞争对手则卖到了18000~20000元/吨。

PET塑钢带

新兴利PET索带的出现,也降低了很多国内大型企业的成本。很快,新兴利的客户接踵而来,国内铝业13家大型铝锭厂、前十大造纸厂,以及本地陶瓷厂、甚至美的、格力都成为了新兴利的客户。

从数字工厂到龙眼传媒

到了2010年,新兴利已经成为全亚洲最大的PET索带生产商。这时,谢志江又开始寻找新的机会。他在国外参加展会时发现,很多上市公司都在从事装备制造业,也就是设备的生产,于是他回来后又准备开拓包装机械设备业务。

当时很多本地企业完成原始积累后,开始进入小贷领域,谢志江盘算了一下,觉得还是应该在工厂的基础上寻找机会。未来工业化的发展方向,应该是流程工业中的自动化。多年来的工厂经验告诉谢志江,应该进入这个领域。为了打造无人工厂,他在公司里面成立了研发部门,部门里面有三种类型的人员:一是搞软件系统开发的,二是硬件设备人员,三是精益生产人员。

PET塑带生产线(网络配图)

研发过程中,谢志江遇到了不少难题,特别是在软件开发方面,当时找不到这方面的人才。2011年,谢志江找到了富士康的软件工程师陈志,除了周末邀请他过来做顾问,还多次诚恳地邀请他加盟,终于2014年,陈志辞去工作,成为了新兴利的IT总工程师。今年,谢志江打造的数字工厂已经初具规模,他对未来的业务定位是:为其他企业改造工厂,实现自动化生产。

成立龙眼传媒,也源于一个偶然的契机。酷爱足球的谢志江想在业余足球比赛里面搞视频直播,但电视台的直播费用过高,他在此看到了商业机会:新兴利的软件团队已经有一定规模,再结合视频软件的技术以及现场直播的团队与设备,应该可以实现移动端上高清晰度的网上直播。

龙眼传媒CEO谢志江与山东鲁能的塔尔德利合照 

谢志江与新项目合伙人马不停蹄地开始到处找人,购买直播设备,在深圳挖来视频压缩等技术人才,在广州找到专业直播人才。他认为,龙眼既是平台,也是平台上唯一的内容提供者,不能走“网红经济”的路。他们的优势在于依靠高性价比的技术,直播户外大型赛事和大型活动,这也减少了和其他平台的直接竞争。

力合星空·728创域

南海丹灶第一家创新企业孵化器,由南海区科技局、丹灶镇政府和清华力合星空合作共建,未来目标:成为南海西部制造业创新中心,引领丹灶打造“珠江三角洲制造业创新小镇”。


户外大型活动的传统直播成本一直很高,同样质量的赛事直播,龙眼传媒的成本比一些电视台和直播软件平台有优势。通过软件方面的技术优势以及高性价比与细分市场的切入,龙眼传媒在直播领域杀出一条“血路”。

龙眼传媒团队

在刚刚结束的2016年第五届中国创新创业佛山赛区暨佛山农商银行杯创新创业总决赛中,龙眼传媒摘得企业组的桂冠,而在决赛现场的直播服务也由龙眼传媒负责,谢志江还把自己的微信名改成了“龙眼传媒台长”。


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力合星空•728创域,坐落于南海区丹灶镇美丽的翰林湖东岸、大金智地创新创业走廊核心区,由南海区科技局、丹灶镇人民政府和力合科创集团旗下孵化业务板块--力合星空合作共建,从深圳湾到翰林湖畔,系力合星空布局深圳以外的首个创新创业生态圈,面向智能制造关键技术与装备和新材料领域,以“专业孵化+创业投资+公共技术平台+创业导师”为核心孵化模式,集聚政府部门、科研院所、企业、投资及各类中间机构、非正式社区组织等创新创业资源,构建全方位、立体式、充满生机的创业生态系统,辐射带动南海西部掀起创新创业热潮,打造高新技术企业及新三板、创业板上市企业的摇篮,成就南海西部制造业创新中心,引领丹灶打造“珠江三角洲制造业创新小镇”。

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